PRIMMA Management Consultants se ha especializado en empresas de distribución a las que ha aplicado la metodología Pathfinder como soporte para lograr en los Directivos de estas empresas la aplicación de las tres C’s, es decir comprender para incorporar, creer para transmitir y comprometer para implantar.

Las empresas de distribución pertenecen a un sector que es posiblemente el más dinámico que existe en el mercado europeo. Las principales dificultades que afrontan dichas empresas es el manejo del cambio debido a la variabilidad del mercado y la necesidad de operar procesos de expansión (fusiones, compras, nuevas líneas de producto…) para su supervivencia.

Pathfinder es una metodología basada en la tríada Capacidades-Competencias-Palancas de Movilización que crea estructuras humanas dinámicas con alto nivel de competitividad.

PRIMMA aplicó Pathfinder a lo largo del año 2001 en una empresa que se distinguía por su dinamismo pero también por su improvisación y falta de sistemas de gestión.